中泰地產公司克難奮進拓展自主營銷新局面
中泰地產公司地處五線城市，在供給充沛、需求不足的區域市場環境里夾縫求生。2023年3月，原來的委外銷售代理公司因市場艱難及自身壓力等原因退出。面對產業市場低迷、營銷力量弱化、競品比拼激烈的實際，公司經理層經認真研究決策后，從強信心、煉隊伍、塑模式、提質效出發，毅然確立了公司自主營銷模式。自4月以來，團風中泰·大公館項目銷售穩定陣腳、扎實發力，取得了月銷10套的基礎業績，市場銷售份額在當地樓盤中處于第一方陣。
產品強基投市場。公司始終秉承“品質至上，顧客至上”的理念，深挖開發房產價值，以產品價值為客戶價值賦能。在地產工程建設上，嚴格把控規劃設計、質量技術、施工管理、成本能效等各個環節，在工程創優、品質提升、使用功能及成本管控實效改進等方面全力挖掘潛力。承建方湖北長安建設集團股份有限公司、湖北中德仁和建設工程有限公司依托其建筑業特級、一級資質實力，做過硬產品，項目工程不斷取得創優獎項，保證了產品品質在本地市場撥得頭籌。
營銷創新拓市場。“中泰”地產品牌在黃岡具有較好的市場口碑和影響力。公司自主營銷強化品牌塑造，創新營銷宣傳手段，多元拓展銷售渠道，依托業界良好口碑，用品質打動客戶，用服務贏得用戶。一是建立自主營銷績效考核機制。結合地產銷售行業特點，以區別于公司基礎運營管理的績效考核機制，促進營銷團隊的能力提升和能量拓展。二是增強新媒體營銷手段。在保持傳統的線下營銷手段基礎上，活動營銷不缺位，并探索強化抖音短視頻營銷推廣，增加全員自主制作新媒體宣傳推廣內容的能力，不斷改進拓客引流手段。三是擦亮項目產品賣點。營銷團隊增強產品認知、深挖項目賣點，探索項目對客戶吸睛引流的綜合路徑，對主題廣告上進行梳理，從原來推廣過項目上的主題上吸取經驗，以對項目宣傳有效果為核心對廣告資源進行篩選優化，杜絕無效廣告，將項目營銷推廣分為2個層面，主層次以項目園林景觀及規模為賣點，樹形象，走口碑；次層次以亮點噱頭、市場發聲、短期就見成效為輔進行雙向宣傳。四是細分客群夯基礎。營銷團隊加強分析梳理前期來訪、成交客戶的主要途徑和居住區位，對來訪途徑進行劃分處置。案場對原有的經紀人重新進行梳理，安排專人上門拜訪維系，同時重新制訂落實全員營銷獎勵方案。加強政企合作，公司主要領導分工負責系統客戶、團購渠道的對接攻堅。五是優化案場服務。團隊管理突出“提精神、樹士氣、抓落實”，案場管理突出“鎖目標、抓到訪、促成交”，市場管理突出“競品分析、營銷宣傳、價格管控”。
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